Há muito barulho por aí sobre o valor das ligações não solicitadas na prospecção.
Mas e se eles estiverem errados?
Neste artigo, reunimos as últimas estatísticas Mais de 30 estatísticas de cold-calling para ajudar você a decidir se esse canal pode funcionar. Para você. Ele inclui o Cognism’s 2024 State of Cold Calling Report .
Também lhe dará uma ideia de como aproveitar esse método em um ambiente empresarial moderno.
Estatísticas de ligações não solicitadas em 2024
Mergulhe nos resultados do estudo mais recente e abrangente sobre ligações não solicitadas , com base em mais de 55.000 ligações não solicitadas e mais de 5.000 conversas.
Em média, são necessárias 3 tentativas de ligação não solicitada para se conectar com um lead .
Relatório sobre o estado das ligações não solicitadas de 2024 da Cognism
Esse é um resultado semelhante ao de. Um estudo anterior: são necessários de dois a três toques para se conectar com um cliente potencial para 42% dos.
vendedores de alto desempenho e 24% do restante dos vendedores ( Relatório de referência de desempenho superior em prospecção de vendas do RAIN Group ).
A taxa média de sucesso de cold call em 2024 é de 4,82% .
E com isso, queremos dizer reuniões agendadas a partir
de conversas ( Relatório do Estado de Cold Calling de 2024 da Cognism ).
Há 75% de chance de o cliente potencial escolher na primeira tentativa ( Relatório sobre o estado das ligações não solicitadas de 2024 da Cognism ).
A taxa de conexão é de 16,6% ( Relatório sobre o estado Mais de 30 estatísticas das chamadas não solicitadas de 2024 da Cognism ). A maior taxa de resposta pode ser alcançada com números de celular.
CTA – Relatório de Chamadas Não Solicitadas_CTA Banner copy
Estatisticamente, a eficiência de cold-calling aumentou nos últimos 10 anos. De acordo com estatísticas de 2014 , pode. Levar entre 60 e 90 ligações para compre dados de telemarketing marcar uma consulta com um cliente potencial.
Como aumentar a taxa de sucesso de ligações não solicitadas?
O uso de números de celular verificados por chamadas não solicitadas de saída: o que é e como fazer corretamente telefone garante 87% de precisão . ( Diamond Data® da Cognism ) .
Enquanto na Europa ligar para números de celular é menos comum, nos EUA é a norma.
4-x-blog-CTAs-02
Ouça Verche Karafiloska, chefe de. Marketing de produtos da Cognism, explicando como aumentar as taxas de velocidade de conexão e começar a ter mais conversas com tomadores de decisão seniores graças aos números de telefone de leads de celular verificados por diretório afb telefone .
Pergunte a especialistas em vendas sobre Diamond Data
76% dos profissionais de alto.
Desempenho dizem que “sempre” realizam. Pesquisas antes de entrar em contato com clientes em potencial ( LinkedIn’s Global State of Sales 2022 ).
Apenas 39% dos SDRs nunca usam dados de intenção para priorizar o alcance. Aqueles que sempre usam dados de intenção têm 42% mais probabilidade de agendar uma reunião em 1 a 3 conversas com um cliente potencial ( TechTarget XDR Benchmarking Study, 2021 ).
A implementação de análise de conversas no coaching Mais de 30 estatísticas de chamadas não solicitadas pode aumentar as taxas de. Agendamento de consultas em 39% ( 4 maneiras da Gartner de impulsionar a geração de pipeline de SDR ).
66% das empresas de alto crescimento implantam dados de contato B2B e ferramentas de inteligência de vendas , e 63% delas usam análise de conversas e tecnologia de gravação de chamadas ( Bridge
Group 2021 State of Sales Development Report .
Empresas com uma ferramenta/plataforma de integração de vendas desfrutam de taxas de sucesso 7% maiores do que aquelas sem ( State of Sales Enablement 2020, Highspot ).
O Gong é o melhor software de chamadas não solicitadas em termos de popularidade e satisfação do usuário em 2022 (avaliações de usuários do G2 e Capterra ).
Dos 15 métodos de divulgação, três dos.
Cinco mais estudados em termos de eficácia na. Prospecção foram o telefone ( RAIN Group Top Performance in Sales Prospecting Benchmark Report ).
Chamadas telefônicas para clientes existentes
2 Ligações telefônicas para clientes anteriores
5 Ligações telefônicas para novos contatos
As estatísticas de cold calling que estamos analisando Mais de 30 estatísticas sugerem que, em um ambiente de negócios remoto, onde as.
Interações presenciais são limitadas, a chamada telefônica é um canal de comunicação ideal. Em comparação com o e-mail, é imediata e não muito intrusiva. Conveniente, mas ainda pessoal.
