Dopu avè esaminatu i dati storichi di l’affari, pudemu vede chì l’imprese à livellu di l’impresa chì avemu statu capace di assicurà accordi eranu generalmente dimensioni di affari più grande di quelli di e PMI è sò generalmente più appiccicose’impresa Strategia .
Più affari di l’impresa = ingressi più stabili. Era una decisione faciule!
Ma in un cortu spaziu di tempu, avemu creatu una strategia di marketing d’impresa funzionale è efficace è una campagna di marketing d’impresa s – è avemu pensatu di sparte cun voi.
Chì significà per noi u Marketing
Tutti pare avè una definizione sfarente per ciò chì ABM hè è cumu fà. Allora eccu un rapidu scorrimentu di ciò chì fà ABM significa per noi.
Dunque essenzialmente 1: assai hè un targeting largu, ma veramente focu annantu à una lista specifica di cunti induve pudemu furnisce messageria specifica.
Queste campagni anu una portata assai più larga di 1: pochi o 1: 1 è cuntenenu una persunalizazione limitata, parlendu di punti di dolore o tendenzi specifichi di l’industria ‘impresa Strategia versus chjamà qualsiasi nomi di cumpagnie specifiche.
Per esempiu, una campagna cumprate u serviziu sms bulk destinata à l’imprese in a supply chain è a logistica .
U nostru scopu per questi tipi di campagni ABM hè di creà una strategia. Di marketing multi-canale chì si focalizeghja nantu à a portata. Questa strategia informarà quali cunti imbutulà in e nostre campagne 1: pochi è 1: 1 più tardi.
Per quelli di voi chì ùn sò micca familiarizati cù l’approcciu di marketing di Cognismu. Simu una urganizazione guidata da a dumanda.
Eseguimu plays di scaricamentu 6 metudi di cullizzioni di dati ricercatori di u cuntenutu di eBook zero-gated è invece fucalizza nantu à. A produzzione di cuntenutu di valore per presentà u nostru ICP à u Cognismu. Custruisce a fiducia è mantene in a nostra orbita finu à ch’elli sò pronti à cumprà.
Allora permette à u nostru publicu di destinazione di vene à noi quandu anu una necessità
cummerciale per un pruduttu cum’è u nostru
Cumu destinemu i cunti di l’impresa cù ABM: 6 passi
Avà simu tutti chjaru cumu definiscemu i diversi tipi di ABM. Eccu u nostru passu per passu nantu à a strategia di marketing lista di e-mail di scumesse di l’impresa è cumu implementà in pratica.
A prima tappa di qualsiasi pianu di marketing di l’impresa hè di avè un ICP .
Avemu fattu un analisi di i rivenuti per determinà l’industrii da quale avemu. Generatu u più ingressu (induve avemu u megliu pruduttu di u mercatu) è i segmenti. Di l’imprese cù quale avemu u più successu.
