Методы и стратегии, которые работали десять 9 лучших стратегий исходящей или даже пять лет назад, сегодня не работают. Сейчас все дело в продажах, основанных на ценности , и это оказывает большое влияние на генерацию исходящих лидов
Исходящих лидов не всегда легко продвигать по воронке продаж, поскольку они могут еще не знать о вашем продукте или услуге (или иметь ограниченное представление).
Пришло время переосмыслить свой подход. Давайте разберемся!
9 стратегий исходящей генерации лидов на 2024 год
Хорошие торговые представители знают, что Данные факса Австралии стратегии генерации лидов («распыляй и молись» и т. д.), которые использовались в прошлом, сейчас кажутся устаревшими.
Пришло время сосредоточиться на этих девяти стратегиях.
- Построение отношений.
- Многоканальный охват.
- Персональный брендинг.
- Многопоточность заинтересованных сторон.
- Установление контактов с потенциальными клиентами на новых каналах.
- Сопоставление счетов.
- Творческий поиск.
- Посмотрите дальше BANT.
- Увеличьте темп.
1. Построение отношений
Генерация исходящих лидов теперь сосредоточена на формировании отношений, а не просто на продаже встречи. Этот процесс требует времени, чтобы все было сделано правильно, и его не следует торопить.
Вам необходимо создать релевантное и персонализированное сообщение, которое заинтересует потенциального клиента.
Так что же это значит?
Релевантность:
- Почему вы обращаетесь.
- Почему это важно для них.
- Какие действия вы можете предпринять для решения их проблем?
Персонализация — это не просто демонстрация того, Как медиакоманда Google справилась с обновлением GA4 что вы знаете о потенциальном клиенте, но и то, как вы представляете свою личность. Вы должны быть в состоянии выделиться среди других представителей, которые пытаются запланировать встречу с вашим потенциальным клиентом.
2. Многоканальный охват
Одной из замечательных особенностей исходящей генерации лидов является то, что представители не ограничены только одним каналом.
Раньше торговые представители не могли полагаться на CTA веб-сайта с высоким коэффициентом конверсии или тратить время на просмотр страницы потенциального клиента в социальных сетях. Но обе эти стратегии есть у современных SDR.
Вместо холодных звонков представители могут использовать связи в социальных сетях, высококачественные ресурсы контент-маркетинга, предварительно таргетированную рекламу, кампании по электронной почте и многое другое. Но вы должны быть быстрыми. Популярные каналы быстро меняются, и всегда будет что-то лучшее.
Новые каналы связи с потенциальными клиентами включают:
- Видео.
- Slack-подключение.
- WhatsApp.
Первопроходцы всегда побеждают!
3. Персональный брендинг
Еще одна относительно новая стратегия — создание личного бренда .
Персональный бренд — это то, как торговый представитель продвигает себя и делится определенными навыками, опытом и личностью с миром. Все дело в создании видимости и влиянии на общественное восприятие.
Когда потенциальный клиент видит продавца с солидным и авторитетным профилем, это создает доверие и авторитет в отрасли. А для представителей это может помочь представить свое имя и лицо нужным людям, чтобы построить качественную сеть и привлечь больше потенциальных покупателей.
Хорошим местом для начала будет LinkedIn. Особенно в B2B, здесь, скорее всего, уже есть потенциальные клиенты.
Убедитесь, что каждый раздел вашего профиля заполнен, навыки и полномочия видны. Оттуда публикуйте и создавайте контент, демонстрирующий, кто вы, что предлагает организация и как вы можете помочь. Даже если потенциальному клиенту неинтересно предложение, он будет видеть в вас эксперта в предметной области, если это изменится.
Убедитесь, что у вас включен «режим создателя», чтобы вы могли видеть более подробную аналитику опубликованного вами контента.
