Представители по развитию продаж (SDR) играют Представитель по развитиюрешающую роль в исходящих продажах. Их роль заключается в том, чтобы сосредоточиться на поиске, охвате и квалификации лидов
Некоторые из обязанностей SDR включают в себя:
Бронирование встреч.
Первичное взаимодействие с потенциальными клиентами.
Выявление болевых точек.
Мир торгового представителя сосредоточен вокруг генерации лидов, а не заключения сделок. После того, как встреча назначена, представитель передаст потенциального клиента в AE для дальнейшего изучения.
Кто такой представитель по развитию продаж?
SDR отвечают за исходящую деятельность. Их основное внимание уделяется поиску и построению воронки продаж.
Целью торговых представителей является Список бизнес-факсов Канады назначение встреч с потенциальными клиентами. Они работают над этим, выстраивая отношения с потенциальными клиентами с помощью холодного контакта.
Используются исходящие звонки по продажам , холодные электронные письма и работа в сети LinkedIn.
Речь не идет о закрытии сделок. Представители отдела развития продаж связываются с лидами, чтобы квалифицировать их и продвигать их вниз по циклу продаж. Как только встреча будет запланирована, менеджер по работе с клиентами (AE) проведет для них демонстрацию и проведет ознакомительную сессию.
Для чего нужны СДР?
Специальные права заимствования играют решающую роль в успехе отдела продаж, сокращая разрыв между маркетингом и продажами.
Их обязанности включают в себя две основные части:Поиск потенциальных клиентов для входящих продаж. SDR фокусируется на развитии лидов, которые проявили интерес и взаимодействовали с компанией через ее маркетинговые каналы.
Поиск исходящих продаж. Это включает в себя обращение к потенциальным клиентам, которые еще не взаимодействовали с продуктом компании, также известным как холодные лиды.
Цель общения с потенциальными
клиентами не в том, чтобы сразу назначить встречу.
Шабри Лакхани , стратегический советник Каспра, говорит:
«Мы перешли от подхода «запланировать встречу» с помощью Как 3 бренда добились отличных результатов телефонного звонка и электронной почты к ожиданию того, что SDR должны быть стратегическими, задействовать все каналы и вести более эффективные переговоры».
Повышение осведомленности и
формирование спроса требуют времени.Помните, Эритрея лидирует что потенциальные клиенты не вписываются в вашу воронку CRM. У них есть свои приоритеты, и покупка у вас может быть не на первом месте.
Вот пирамида покупателей Чета Холмса. Она представляет всех потенциальных покупателей на рынке.
Некоторые готовы купить, некоторые нет, а некоторые вообще никогда не купят у вас, независимо от обстоятельств.
