Маркетинг и продажи Маркетинг — это не просто сложно, а тяжело. А как насчет маркетинга чего-то, что физически не присутствует или что-то, что постоянно меняется? Маркетинг SaaS или программного обеспечения как услуги — это то же самое, что упомянуто выше. А для продажи продуктов SaaS нужна другая стратегия.
Обычно компания B2B SaaS часто устойчива с сильной командой продаж. Даже если ваш продукт новаторский, его ценность в конечном итоге основана только на продажах, которые он генерирует. В то время как отдел Маркетинг и продажи маркетинга SaaS генерирует лиды и рентабельность инвестиций, команда продаж отвечает за преобразование лидов в клиентов и закрытие сделок на протяжении всего процесса продаж, тем самым приводя к росту бизнеса.
Знаете ли вы? SaaS-компании тратят значительную часть своего ежемесячного дохода на маркетинг.
Однако с ростом популярности SaaS в последние несколько лет для SaaS-бизнеса стало сложно выделиться среди конкурентов и добиться успеха в SaaS-индустрии. Следовательно, именно здесь может пригодиться маркетинговая стратегия SaaS.
Что такое SaaS-маркетинг?
SaaS-маркетинг — это тип маркетинга, в первую очередь нацеленный на привлечение лидов и продвижение SaaS-продуктов на Маркетинг и продажи основе подписки. Это метод, с помощью которого команда SaaS-маркетинга предлагает свой продукт в облачных программах с регулярными обновлениями и новыми функциями.
Преимущества маркетинговой стратегии SaaS
Бизнес-модель SaaS позволяет перевернуть устоявшиеся рынки, используя только ценовые структуры SaaS. Однако преимущества маркетинга SaaS следующие:
Доступность: Возможность круглосуточной работы через интернет-браузер на любом устройстве.
Оперативное управление: отсутствие установки, модернизации оборудования или традиционного администрирования Маркетинг и продажи лицензирования.
Экономичность : отсутствуют Конкретная база данных по отраслям авансовые платежи за оборудование и предлагается множество гибких вариантов оплаты, включая модели оплаты по факту использования.
Масштабируемость: возможность Маркетинг и продажи быстрого масштабирования решения для удовлетворения меняющихся потребностей.
Хранение данных: Облако часто используется для хранения данных.
Аналитика: Наличие инструментов для представления и анализа данных.
Повышение безопасности : управление проектами SaaS вкладывает значительные средства в технологии, связанные с безопасностью.
Маркетинговые стратегии SaaS для помощи отделу продаж
Основы любого маркетингового плана SaaS зависят от стадии развития вашей компании. Кроме того, помимо привлечения Маркетинг и продажи новых клиентов, обучение существующих клиентов новым функциям требует множества маркетинговых усилий. Перечислены несколько стратегий, которые могут помочь отделу продаж.
Определите квалифицированных потенциальных клиентов:
Ожидается, что торговые агенты будут делать больше телефонных звонков, стучаться в больше дверей и отправлять больше электронных писем. Но главный эффект этого — небольшой рост продаж. Кроме того, становится сложно привлекать нужных клиентов, если вы отличный продавец лицом к лицу, но не можете Маркетинг и продажи распознать квалифицированных лидов. Однако существуют 5 лучших способов начать партнерский Маркетинг и бюджет бюджета более эффективные маркетинговые методы для привлечения большего количества потенциальных клиентов и создания богатого пакета воронки квалифицированных лидов, например:
Рекомендации от текущих клиентов.
Установление связей с продавцами из смежных отраслей.
Интернет-реклама, такая как информационные бюллетени и блоги.
Дает краткие и ориентированные на ценность демонстрации:
Демонстрация демонстрирует эффективность продукта потенциальному клиенту. Успешная демонстрация программного Каталог Китая обеспечения должна подчеркивать его особенности, иметь четкое и краткое повествование, которое Маркетинг и продажи идет в хорошем темпе, и призыв к действию относительно следующего курса действий с продуктом. Хотя видеодемонстрации являются фантастическим методом донести большой объем информации потенциальным клиентам, только некоторые из них могут провести целый день на вашей странице. Рекомендуется ограничить демонстрацию 15–20 минутами.
Оптимизируйте кампании по электронной почте:
Используя правильные инструменты email-маркетинга, отдел продаж может оптимизировать электронные письма, создавая маркетинговый контент, который будет уместным и высокоэффективным. Сделайте Маркетинг и продажи электронное письмо легким для сканирования и используйте цепляющие темы. Убедитесь, что тон выбран индивидуально, одновременно устанавливая соответствующие триггеры на основе действий потенциальных клиентов.
Маркетинг в социальных сетях:
Использование социальных сетей для SaaS — это эффективный подход к расширению бизнеса. Он помогает отделу продаж устанавливать отношения, создавать сообщества и бесплатно продвигать несколько SaaS-компаний по всему миру. Кроме того, он помогает привлекать органический трафик на сайт , что в конечном итоге упрощает превращение этого трафика в покупки.
Инвестируйте в PPC-маркетинг
С цифровым маркетингом PPC лучшим аспектом является то, что отдел продаж заранее получает информацию о пользователях, которым вы предлагаете свои продукты SaaS, что помогает разработать отличную статистику отслеживания. Кроме того, когда ваши маркетинговые каналы достигают Маркетинг и продажи целевой аудитории, отделу продаж не нужно прилагать много усилий, чтобы завоевать этого потенциального клиента, что упрощает управление удержанием клиентов. Благодаря этому процессу увеличивается доход SaaS и рост продаж.
Стратегия контент-маркетинга
Многие маркетологи SaaS начали использовать контент как важнейший компонент своих стратегий продаж и маркетинга SaaS из-за эффективности контент-маркетинга. Ведение блога может помочь маркетинговым командам стать узнаваемыми и помогает отделу продаж генерировать качественные лиды и потенциальных клиентов.
Поисковая оптимизация (SEO)
Используя стратегии SEO на странице, вы можете повысить рейтинг поиска вашего сайта и гарантировать, что пользователи, которые Маркетинг и продажи выполняют поиск, связанный с вашей компанией, смогут найти его. Кроме того, SEO может создать высококачественные обратные ссылки на ваш сайт и увеличить реферальный трафик, что в конечном итоге помогает отделу продаж в генерации лидов.
Предлагайте годовые планы
Годовая предоплаченная модель приносит больше дохода, чем ежемесячные планы, облегчая денежный поток. Кроме того, торговые представители могут быть уверены, что каждый клиент, который зарегистрируется в годовом плане, будет платить как минимум один год. Это снижает отток.
