Como fazer a transição com sucesso Para muitas empresas que já estão no mercado há algum tempo, a ideia de implementar uma estratégia de marketing digital pode causar alguma ansiedade. Por um lado, o marketing digital apresenta-se como uma grande oportunidade! Os processos parecem mais rápidos, automatizados e poderá acompanhar melhor a evolução do seu mercado.
Por outro lado, como implementa
exatamente a sua estratégia? Como é exatamente o “marketing digital”? Se não conhece todas as ferramentas, ou se não as consegue utilizar de forma eficaz, será que vai realmente conseguir acompanhar o seu mercado e obter o retorno do seu investimento?
Marketing Digital: Por onde começar?
Como fazer a transição com sucesso Saber que é importante para o seu negócio, mas não saber por onde começar, deixa-o paralisado e ansioso sobre quais os passos que precisa de seguir para o implementar. Cada dia que passa sem tomar medidas para se tornar digital, perde potencialmente quota de mercado, a sua eficiência comercial diminui e isso pode prejudicar o seu sucesso a longo prazo. No entanto, se soubesse como pensar nas etapas de implementação, teria todo o prazer em iniciar o projeto.
O extenso manual “Lista de E-mail Marketing Inteligente” enfatiza a importância das listas de e-mail personalizadas para um marketing de sucesso. Dá forte Lista de e-mail marketing inteligente ênfase às táticas de segmentação de audiências, à criação de mensagens personalizadas e à análise de métricas de engagement. Para os profissionais de marketing que desejam otimizar as suas campanhas de e-mail e melhorar os resultados.
Este artigo tem como objetivo simplificar a transição para o marketing digital, oferecendo passos concretos que pode seguir.
Dicas para fazer a transição para o marketing digital
Como fazer a transição com sucesso Antes de mergulharmos nas diferentes ações que pode realizar para avançar na sua transformação digital, é importante começar por abordar algumas noções fundamentais. Permitir-lhe-ão encontrar o estado de espírito certo para abordar o marketing digital com confiança (em vez de se sentir ansioso ou intimidado).
Mantenha a simplicidade para começar
A publicidade em motores de busca, as páginas de destino, a otimização de motores de busca (SEO) de conteúdos cuidadosamente planeadas e as campanhas nas redes sociais fazem parte do marketing digital, mas não são necessariamente os primeiros passos.
Estas são ferramentas e tácticas que o ajudarão a realizar as suas actividades de forma mais eficiente e eficaz, mas a sua prioridade agora é pensar de forma mais ampla sobre como estas actividades se enquadram num pensamento mais amplo sobre a sua estratégia. Todas estas ferramentas e canais de marketing digital são importantes, mas, antes de começar a utilizá-los de forma eficaz, é necessário ter alguns fundamentos digitais em vigor, tanto em termos de marketing como de compreensão digital.
O marketing digital não substitui todo o marketing tradicional
O marketing digital é eficaz e em alguns casos é uma forma de eliminar os métodos mais tradicionais. No entanto, é importante reconhecer que tornar-se digital promotion of alcoholic products on the internet não significa abandonar o marketing tradicional, especialmente quando se trata de compreender o seu mercado. Existem ainda muitas táticas antiquadas de marketing offline que ainda funcionam perfeitamente e, quando combinadas com o marketing digital, ajudam a aumentar a sua eficácia.
A transição para o digital significa também:
Experimente novas táticas de marketing
Integre as atividades de marketing offline com on-line
Beneficie de uma monitorização, insights e relatórios mais eficazes sobre todas as atividades.
Quais as perspetivas de retorno?
O marketing digital irá ajudá-lo a realizar diversas atividades de marketing mais rapidamente. Também lhe fornecerá relatórios e insights que lhe permitirão obter melhores resultados com o mesmo esforço ou menos (veja como utilizar o Google Analytics quando é uma PME). O melhor de tudo é que os canais de marketing digital, uma vez configurados corretamente, funcionarão 24 horas por dia, 7 dias por semana para si. Eles maximizarão a sua presença durante o dia e assumirão o controlo enquanto dorme. Os canais de marketing digital precisam de manutenção constante, mas, mesmo com manutenção mínima, ainda assim ajudarão a gerar visibilidade, leads e clientes para o seu negócio.
Primeiros passos em direção ao Digital
O marketing digital envolve métodos pagos e gratuitos de divulgar o seu negócio e gerar leads. Para começar de forma razoável, é importante começar com métodos de marketing digital gratuitos. Isto também tornará mais fácil ter sucesso nas atividades lucrativas que realizará posteriormente.
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Certifique-se de que o seu website está otimizado para marketing:
A comunicação propôs algumas formas simples e simples (5 pontos importantes a considerar
Já não restam dúvidas de que a geração de leads ocorre através do marketing de conteúdo, SEO (SEO), forte presença nas redes sociais e outros métodos de 1000 mobile phone numbers aquisição baseados na web. No entanto, como proprietário de uma pequena empresa, pode estar a questionar-se sobre como transformar esses leads em clientes, termo conhecido no mundo do marketing como CONVERSÃO.
O processo de conversão de um lead em cliente pode parecer difícil de entender, no entanto, ao focar-se num funil de vendas, o processo torna-se claro e fácil de entender. Então, o que é um funil de geração de leads para pequenas e médias empresas e como funcionará para as suas?
Funil de geração de leads para pequenas e médias empresas
Quando era criança, talvez se lembre de criar tornados a partir de garrafas de refrigerantes, utilizando um efeito de funil.
Neste cenário (muito menos divertido), o nosso funil de vendas começa com os visitantes do website, termina com os clientes que regressam e parece-se com o que está representado na imagem abaixo:
Porquê um funil? Porque o seu processo de vendas, independentemente da área em que opera, começará com um grande número de potenciais clientes (visitantes do website), mas diminuirá em número durante as etapas descritas acima. A seguir exploraremos as diferentes fases deste processo.
Visitantes
Nesta fase de geração de leads, a sua PME concentra-se em atrair visitantes para o seu website. Este processo envolve muitas das fases iniciais dos métodos de geração de leads iniciados pela sua função de marketing e que podem ser o fortalecimento do SEO local, o lançamento de um blog da empresa e a promoção da empresa nas redes sociais mais populares.
Nesta fase do funil de marketing, não está a tentar convencer os potenciais clientes a comprar o seu produto, mas sim a concentrar-se em tornar-se visível para as pessoas que de outra forma não teriam a oportunidade de conhecer o seu negócio também, integra-as. o seu diálogo sobre assuntos recorrentes na sua área de atuação. Esta é também a fase em que pode demonstrar (de forma subtil) aos seus potenciais clientes que têm problemas para resolver e como a sua oferta se pode enquadrar na solução.
Os leads
Agora que já sabe como direcionar adequadamente os visitantes para o seu website, está na hora de se concentrar na conversão desses leads em clientes através de conteúdo e caminhos de conversão claros.
Quando se trata de marketing de conteúdo para converter leads, muitas vezes um blog é a melhor forma de o colocar em ação. A criação regular de conteúdo de alto valor com uma dimensão educativa é uma excelente forma de fazer com que os visitantes do website visitem regularmente as suas páginas e também uma excelente forma de estabelecer a sua PME como uma autoridade na sua área.
Outros métodos de marketing de conteúdo podem incluir e-books gratuitos (white papers, guias, etc.), infográficos, vídeos e outros… Basicamente, tudo o que acrescente valor à compreensão do seu ramo de atividade. e mostre aos potenciais clientes que a sua. empresa pode ajudá-los a resolver um problema é ideal para esta fase do funil de vendas para a sua pequena e média empresa.
Quanto à conversão, já ouviu falar em CTAs (Call To Action)? Os CTAs são tudo o que inspira os seus clientes a agir. Podem ser facilmente integrados no conteúdo, como pedir ao visitante que preencha um formulário de contacto para descarregar um e-book gratuito ou convencer o visitante a clicar num infográfico, etc.
Clientes
Nesta fase do funil de geração de leads, a partir de leads de qualidade e de um processo de vendas definido, isto leva às conversões, aos clientes.
É aqui que você (ou a sua equipa de vendas, se tiver uma) se deve concentrar em encontrar os leads mais promissores e em como convertê-los em clientes. Concentrando-se em leads de qualidade que melhor correspondam. aos serviços da sua empresa e estejam interessados nas ofertas da sua marca. Isto garante que não desperdiça os seus recursos. concentrando os seus esforços apenas em potenciais clientes que podem realmente converter-se em clientes.
Clientes fiéis
O fim do funil de geração de leads para pequenas e médias empresas pode, na verdade, tornar-se o início de novo, é um processo iterativo. Depois de filtrar os seus prospects, convertendo leads em clientes, deve focar-se na retenção desses clientes e/ou oportunidades de novas compras, dependendo do seu modelo de negócio.
Como pode garantir que os clientes se mantêm fiéis à sua marca? Para além de entregas de qualidade e serviços essenciais, pense: CONTEÚDO.
É aqui que estão disponíveis o apoio ao cliente, a documentação abrangente, as perguntas frequentes, etc. entra em jogo bem como o acompanhamento por e-mail para garantir que. o cliente está totalmente satisfeito. com o seu produto ou serviço. O envio de alertas por e-mail com ofertas especiais para clientes existentes e segmentos preferenciais são também métodos eficazes de utilização.
Agora que já conhece as quatro fases do nosso funil de vendas e marketing para pequenas e médias empresas, está na hora de o utilizar para si e criar um processo personalizado para o seu negócio. Ao definir claramente cada fase do ciclo de vendas da sua marca, poderá criar e refinar cuidadosamente o conteúdo para os utilizadores em cada fase do processo.
