Como vender en Amazon e ter éxito

Venda en Amazon
Podemos ser vendedores se somos unha marca rexistrada, fabricante ou distribuidor oficial. Non só nos interesa estar en Amazon para vender senón tamén controlar o que se di sobre o teu produto . Como provedor , podes controlar preguntas e recomendacións sobre o teu produto.

SEO en Amazon

En Amazon queremos ser os primeiros. O primeiro é o que lle deixa máis beneficios a Amazon. Se vendes máis barato que Amazon, poñerache. O que che interesa é que o usuario estea contento.

O SEO en Amazon baséase en tres piares fundamentais: arquitectura ou estrutura, contido e popularidade , como no SEO.

Estrutura: é Amazon

Non necesitas coidar dela

Contidos: hai algúns para posicionar e outros que serven para convencer Biblioteca de números de teléfono ao usuario. Título, viñetas, palabras clave inseridas, descrición… son para posicionamento. O contido, preguntas e respostas, imaxes, valoracións, etc. Están para convencer.

Título: marca + modelo + descrición + formato. E debe ter entre 60 e 120 caracteres.

Os viñetas son listas de contidos que temos ao lado da imaxe ou debaixo da imaxe no móbil. Podemos incluír palabras clave pero debe ser contido de fácil lectura para o usuario. Debe ser atractivo e non excesivamente longo. Sinxelo, sinxelo e destaca ao comezo de cada punto o que se vai ver en cada viñeta. É necesario avisar brevemente e non de forma alarmista se hai que ter en conta algo antes da compra.

Teña coidado coa exportación e automatización da carga de produtos a Amazon, non funcionará ben. Hai que revisar todo o contido manualmente e informar sobre o contido do paquete, características, manipulación, etc.

Descrición e tenda

O nome e descrición das posicións da tenda e convence. O contido rico A+ pode aumentar as vendas ata un 5%.

Debemos proporcionar contido visual, fotografías ben feitas desde múltiples ángulos. Fai que pareza atractivo e que fai ou como se usa. O 240% das visitas e máis do dobre das vendas poden depender dun cambio de imaxe principal.

Contido visual

Tamén serven para quitar medos: por iso é importante ver a aplicación do produto, a súa compatibilidade, o que fai ou para que serve. Mostra o produto no seu uso máis común .

Hai asistentes de só voz (altofalantes intelixentes), primeiro de voz (pantallas intelixentes) ou asistentes de voz engadido (teléfonos intelixentes). A información dos asistentes de voz sae dos resultados da busca no caso de Google. Nas categorías de produtos, Amazon é a que ten liderado pola base de produtos que ten, ademais de acordos con terceiros.

Popularidade

O algoritmo está a evolucionar frenéticamente: a información preséntase con distintos tipos de formatos na pantalla. O asistente de voz extrae información do gráfico de coñecemento, My Business ou fragmentos destacados. A reflexión é: se quero ter presenza en ambas plataformas, teño que entender o marco tecnolóxico de cada plataforma e como podo estar presente en ambas.

En Amazon, cando falamos de popularidade referímonos a votos, valoracións e críticas. Os usuarios votan produtos: non tes que comprar opinións. Ter 10 opinións cun 3,8 sobre un produto é suficiente para posicionar e convencer. Todos os demais que se obteñan, xenial.

Non se deben mercar. Se non está ben, está mal

Amazon detecta cada vez máis comentarios falsos e o que fai é eliminalos todos.

Podemos contratar a Amazon Vine: compra opinións directamente en Amazon. Son opinións de avaliadores oficiais.

O descubrimento é o principal problema. Deben axudar ao usuario a atopar contido que lles solucione algo. Desde a perspectiva do usuario, hai unha gran fragmentación das buscas no contorno de voz. As buscas distribúense en múltiples dispositivos (teléfono intelixente, altofalante intelixente, asistente de voz do coche, portátil…). O contexto marca o tipo de busca que fai o usuario.

Se somos vendedores , temos datos de usuario e podemos ver se realizan telegram laboratory compras recorrentes do produto. Isto permítenos rastrexar.

Publicidade PPC

Se pagas, tamén apareces primeiro. Podes investir na promoción dos teus produtos.

Optimización de marketing de Amazon = AMOR

Podemos destacar con buscas locais e informativas. Tes que estar nos ao lists fragmentos destacados. Cando a información se fai transaccional, é aí onde Google non ten músculo. Pero na parte transaccional é Amazon a que ten músculo.
As vendas en Amazon deben facerse con amor : ao produto e ao usuario.

Constrúe a experiencia de voz dende o máis sinxelo ata o máis concreto . Crea unha experiencia de voz que funcione. É un contexto moi sensible ao fracaso: non podemos tolerar os erros.

Contido propiedade de Human Level Communications

Tuitear
Compartir
Pin
Compartir