Teollisuustuotteesi on hyvä , nykyiset asiakkaasi ovat erittäin tyytyväisiä ja palvelusi toimittajana on lyömätön. Et kuitenkaan pysty houkuttelemaan uusia asiakkaita myyjillesi. Kuulostaako se sinusta tutulta?
Haluat – ja tarvitset! – markkinointitiimisi tarjoaa sinulle uusia liidejä, joiden kanssa myyntitiimisi voi työskennellä . Mutta miten se saavutetaan? Vastaus: digitaalisen markkinoinnin tekeminen. Rauhallinen! Tämä ei tarkoita, että kaikki voittosi kohdennetaan maksettujen varojen tekemiseen.
Miten voit siis parantaa teollisuusyrityksesi näkyvyyttä yrityksesi kannalta kestävällä tavalla keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä? Paljastamme sinulle verkkomarkkinoinnin salaisuudet, joiden avulla voit kohdistaa teollisuustuotteesi.
Lataa teollisen markkinoinnin ja myynnin tila 2018-2019 ilmaiseksi
Miksi teollisuusyritykseni pitäisi tehdä digitaalista markkinointia?
Digitaalinen muutos on jo saavuttanut teollisuuden. Monet yritykset ovat jo alkaneet valmistautua 4.0-vallankumoukseen, ja tämä ei tarkoita vain teknisten prosessien digitalisointia: globaalin liiketoiminnan mentaliteetin muutos on välttämätön ja vahva läsnäolo digitaalisilla markkinoilla sekä markkinoinnin ja myynnin kohdistaminen.
Tällä markkinoinnin ja myynnin digitalisoinnilla pyritään saavuttamaan molempien tiimien päätavoitteet :
Anna markkinoinnin auttaa houkuttelemaan asiakkaita myyntitiimiin
Parantaa yrityksen ja teollisuustuotteen näkyvyyttä
Optimoi liiketoimintaprosessit
Kasvata uskollisuutta nykyisten asiakkaiden keskuudessa automaation ansiosta
Haluatko myös saavuttaa nämä tavoitteet? Joten sinun on tehtävä verkkomarkkinointia .
Markkinoinnin ja myynnin digitalisoinnin tavoitteena on molempien tiimien yhtenäistäminen ja digitaalisten kanavien hyödyntäminen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.
Jos haluat teollisuusyrityksesi saavan aseman markkinoillasi ja houkuttelevan ostajapersoonaasi eikä täyttävän liikennettä, sinun on noudatettava joitain ohjeita.
Kuinka parantaa teollisen tuotteeni näkyvyyttä digitaalisella markkinoinnilla
Ensimmäinen askel teollisuuden myynti- ja markkinointistrategioiden parantamiseksi on houkuttelevuuden parantaminen . Muiden toimien onnistuminen riippuu suurelta osin tästä.
Tähän asti tämä teollisen tuotteen näkyvyys ja asiakashankinta on tehty offline- ja perinteisillä tekniikoilla.
Vaikka on totta, että messuilla on edelleen suuri osa teollisten markkinointitoimien painoarvosta ja että kylmäovietsintä on edelleen myyjien eniten käyttämä tekniikka, jos haluamme todella menestyä näkyvyysstrategioissa, meidän on hyödynnettävä molempia online- ja offline-kanavat .
Kuten amerikkalainen B2B-markkinointitoimisto Weidert huomauttaa , “Nykyään 94 % B2B-ostajista käyttää verkkohakua ostopäätöksiä tehdessään, mikä tekee perinteiset mainontastrategiat lähes vanhentuneita ja varmasti tehottomia.”
Digimarkkinoinnin onnistuminen riippuu pitkälti verkkoasiakkaiden houkuttelevuuden parantamisesta.
Mikä sitten on paras ratkaisu? C-tason johtoryhmä Sisääntuleva markkinointi . Tämä menetelmä on teollisen markkinoinnin paras liittolainen :
Inbound-metodologian avulla voit houkutella nistaa heidät ja ohjata heitä
pitkässä ostoprosessissa tällä alalla.
Luomasi arvokkaan sisällön avulla pystyt vastaamaan heidän kysymyksiinsä ja tarpeisiinsa ja tarjoamaan neuvoja tavalla, jolla asiakas ei tunne itseään mainonnan tunkeutuneeksi.
Nopeutat teollista ostoprosessia (yleensä pitkä ja kallis) tulosten saavuttamiseen keskittyvällä menetelmällä
Markkinoinnin automaatiotyökalujen avulla parannat vuorovaikutusta potentiaalisten asiakkaidesi kanssa ja pystyt suorittamaan segmentoituja toimia
Laajennat asiakastietokantojasi ja opit tuntemaan Ostaja-henkilöitäsi paljon paremmin.
Lisäät läsnäoloasi verkossa, samalla kun pystyt mittaamaan yksityiskohtaisesti toimintasi tuloksia ja tekemään parempia päätöksiä
Inbound-markkinoinnin edut teknisissä yrityksissä
Kaikkien näiden etujen lisäksi, kuten to start tell us briefly about you Hubspot huomauttaa , saapuvalla markkinoinnilla on joitain etuja yrityksille ja teollisuustuotteille :
Hakukoneissa on vähemmän kilpailua
Voit saada asiakkaita paljon nopeammin
Laatu on etusijalla hankittujen kontaktien aleart news määrään nähden
Potentiaaliset asiakkaasi on koulutettava, jotta he arvostavat arvokasta sisältöäsi
Kilpailijasi (luultavasti ) ei tee sitä
Sisällön laadusta palkitaan alalla
Sinulla on enemmän sisältöä kuin uskotkaan
Kunnioitus asiakkaitasi kohtaan saa heidät luottamaan sinuun
Saatat olla kiinnostunut: Mitkä ovat ihanteelliset Buyer Persona -profiilit teollisuusyrityksille?
Vinkkejä B2B-inbound-markkinoinnista houkuttelevuuden parantamiseksi
Pystymme houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollemme , kun julkaisemme niillä asiaankuuluvaa ja hyödyllistä sisältöä, jota potentiaaliset kuluttajamme etsivät aktiivisesti verkosta.
