Когда ваши текущие местоположения сильны и постоянно растут, вы можете начать думать, где еще вы можете открыть франчайзи Как выявить новые нговое местоположение. Выявление новых бизнес-возможностей идет глубже, чем поиск удобного места, которое вы в настоящее время не обслуживаете.
При выборе новых регионов для расширения учитывайте эти семь критериев, чтобы гарантировать процветание нового места.
Основные выводы:
- Найдите области, схожие с вашими успешными местоположениями по количеству клиентов, удобствам и возможностям
- Используйте данные для выявления новых сайтов, анализа конкуренции и поиска уникальных маркетинговых возможностей .
- Наладьте связи с успешными компаниями, чтобы понять, как добиться успеха в новом регионе
1. Понять потребителей региона
Самый важный критерий выбора местоположения — это клиенты, которых вы охватите. Вы хотите убедиться, что в новом регионе есть клиентская база, которая соответствует вашей текущей сегментации.
Начните со сбора данных о клиентах из вашей базы данных и создания нескольких профилей клиентов , которые соответствуют вашим текущим успешным рынкам. Эти профили расскажут вам, какой тип потребителя или бизнеса, скорее всего, купит ваши продукты.
Используйте этот профиль, чтобы найти другие возможности для нового бизнеса с потребителями из схожей демографической группы.
Например, вот некоторые ключевые данные, на которые следует обратить внимание:
- Возраст
- Пол
- Место жительства
- Образование
- Занятие
- Уровень дохода
- Образ жизни
Вы также можете рассмотреть новые потребности, которые вы можете удовлетворить. Например, новое местоположение может охватить рынок с другими потребностями, уникальными для этого региона.
Как только вы определите, кого вы охватите, вы также посмотрите, насколько велик этот рынок в регионе. Вы увидите наибольший успех на рынке, похожем или большем, чем рынки в ваших текущих местоположениях.
2. Следите за экономическим состоянием региона
Насколько здорова экономическая среда в этом регионе? Например, если предприятия в новом регионе с трудом удерживают свои двери открытыми, а потребители тратят все деньги на ежедневные покупки, вам, возможно, не захочется добавлять новое местоположение в этом регионе.
Для определения экономического благополучия региона необходимо отслеживать три фактора :
- Каков уровень инфляции?
- Каков уровень безработицы?
- Каковы темпы роста валового внутреннего продукта (ВВП) региона?
Например, если бы вы расширились в новый регион с процентными ставками выше среднего, это повлияло бы на стоимость покупок. Высокие процентные ставки также означают, что ваши покупатели могут тратить больше на основные продукты и не смогут купить ваши товары.
Здоровый регион будет иметь растущий валовой внутренний продукт и стабильные темпы инфляции.
Источник: bea.gov
Политика в регионе также может пролить свет на экономическое здоровье нового региона. Экономически и политически стабильный регион обеспечит большую безопасность будущим возможностям бизнеса для содействия росту и расширению.
3. Посмотрите на конкурентов
Кто еще работает в новом регионе и насколько сильна конкуренция?
Если другие компании устремились в новый регион, вам может быть сложнее их обойти, если у вас нет надежного и уникального ценнос Список телефонных номеров тного предложения для потребителей. Ваше новое местоположение будет работать лучше всего, когда конкуренция на те же товары или услуги будет незначительной или вообще отсутствовать.
Если есть какая-то конкуренция — что весьма вероятно — вы можете исследовать эту конкуренцию, чтобы увидеть, что они делают для привлечения потребителей. Вы также можете найти области, в которых они не дотягивают, заполнив эти пробелы и получив преимущество на новом рынке.
Три четверти предприятий говорят, что их самые крупные конкуренты используют аналитику данных, чтобы выделиться для клиентов, СМИ и инвесторов. Сбор и анализ данных также станет вашим самым большим активом и может поставить вас выше конкурентов, которые не используют данные клиентов.
Источник: MediaDigi
4. Проверьте доступность
Если ваши новые клиенты не смогут добраться до нового местоположения, то ваше местоположение будет испытывать трудности, даже если есть спрос на ваши продукты и услуги. Выбор места в регионе для расширения зависит от дорог, видимости и маркетинговых возможностей, чтобы ваши покупатели Революция в переводе кода: введение конвертера кода AI могли видеть и получать доступ к бизнесу.
Помимо клиентов, также рассмотрите свою цепочку поставок. Например, могут ли грузовики легко подъехать к магазину, чтобы привезти новые продукты? Расположено ли местоположение близко к производителям?
5. Подумайте о своих сотрудниках
Потребители — не единственные, кто держит в своих руках успех расширения. Сотрудники на новом месте также будут играть огромную роль в том, насколько хорошо будет работать ваше новое место.
Нужны ли вашим сотрудникам специ Коробка грустной жизни альные знания или обучение? Вам нужно будет найти регионы с талантами в вашей области, чтобы полностью укомплектовать новое место. Изучение демографических данных региона, таких как уровень образования, может дать вам представление о доступном кадровом резерве.
Однако вы также можете переехать в новый регион и предложить обучение, чтобы гарантировать, что ваши новые сотрудники обладают необходимыми для успеха талантами.
Другим соображением, связанным с персоналом, является компенсация в районе. В некоторых районах стоимость жизни намного выше, и может потребоваться более высокая заработная плата, чем в других местах. Например, минимальная заработная плата в Калифорнии составляет 15 долларов в час, тогда как минимальная заработная плата в Айдахо составляет 7,25 долларов в час.
Если вы можете обеспечить необходимую компенсацию и обучение, чтобы помочь своим сотрудникам добиться успеха, у вас больше шансов,
