I marketers anu sempre a rispunsabilità di guidà i cumpratori à l’infurmazioni ghjusta.
Per assicurà chì e prospettive pensanu à a so marca prima quandu vanu in u mercatu per parlà à e vendite è sò pronti à cumprà aiutà à e vendite .
È per sceglie a vostra cumpagnia nantu à tutte l’altri cumpetizione chì affollanu u spaziu.
Se vulemu 10-15 anni, l’approcciu tradiziunale di cummercializazione è vendita era in crescita.
Pigliò assai travagliu per i cumpratori per ricercà prudutti è servizii B2B cumplessi per elli.
Ma annantu à u decenniu, ci hè stata una splusione di canali attraversu quale l’imprese ponu ghjunghje à i cumpratori, chì hè cumu u marketing aiutà à e vendite sustene a vendita.
I cummercializatori B2B d’oghje stanu attraversu una era di interconnettività senza precedente. Avà
ponu destinà un publicu più grande chì mai
Un tavulu chì cuntene un paragone di tattiche antiche è obsolete versus più muderni, novi.
Cumu u marketing hè diventatu u dipartimentu di u voluminu di piombu
In corta, u marketing hè diventatu u dipartimentu di u voluminu di piombu. È ci sò uni pochi di mutivi per quessa:
A data di prospettiva hè stata limitata in 2012. U marketing era necessariu di custruisce basa di dati B2B , generà cunduttori “caldi”, è poi elenco di e-mail di u paese passanu à e vendite per avè avutu i cunduttori per andà in uscita, ancu.
I costi di publicità PPC eranu più bassi per via di a bassa cumpetizione, è a generazione di lead per u
marketing di performance era una opzione viable. Un altu voluminu di cundutti per un prezzu bassu ùn hè micca un pianu male.
Eramu troppu cumprati in l’ascesa di u software di attribuzione. In un tentativu di esse guidatu da dati, avemu scopre i top geo chì dominanu u mercatu igaming oghje pruvatu à cunnette tutte e nostre decisioni di marketing à ciò chì hè ghjuntu in Google Analytics è Salesforce. Questu hà purtatu à un budgetu enormi chì hè stata attribuita à ciò chì hà guidatu l'”ultimu toccu” di un viaghju di compra, ignurandu ogni altru toccu “intracciabile” chì li hà purtatu quì.
Tuttu chistu hà aghjustatu à più è più cummercializatori B2B chì saltavanu nantu à a generazione
principale, u carricu di marketing di performance
A più cumpetizione equivale à un forte aumentu di i costi di l’annunzii, chì significheghja menu guida per u vostru budgetu di marketing. A viabilità di generà millaie di cundutti boni è poi ripetiri u prucessu una volta è più diventa assai difficiule di cunfidassi.
Ci sò alcune industrii induve l’imprese anu successu à aduprà tattiche di lead-gen. Certi sò ligati à prucessi più rigidi. Altri anu diverse aspettative da a dirigenza.
Parechje configurazioni di lista di e-mail di scumesse squadra è circustanze diverse ponu fà grandi transizioni è cambiamenti più difficili. Per alcune urganisazioni B2B, u travagliu di generazione di lead serà sempre implicatu.
Ma questu ùn cambia micca u fattu chì u cumpurtamentu di compra B2B hè cambiatu.
È i marketers anu da fà e cose in modu diversu per sustene a vendita.
Passà u tempu à truvà i posti ghjusti per creà a dumanda versus solu catturà a dumanda.
Abbracciate più cà solu u supportu di vendita classicu, a generazione di lead, è l’approcciu di rota di hamster MQL.
