通过内容营销来获取 潜在客户非常复杂。有许多不同的渠道、格式选项和潜在主题需要涵盖。您的企业可能有多个目标受众，这会使事情变得更加复杂。但如果您做得正确并撰写高价值内容，您的读者就会信任您，甚至可能成为您所追求的高质量潜在客户。尽管可能性巨大，但有一种内容模式非常适合获取潜在客户。为了让您更轻松，我们将 B2B 潜在客户获取的内容营销分为
三个关键阶段。
作为内容营销人员，您的工作是向销售团队或注册渠道提供高质量的潜在客户。销售团队中的某个人会将潜在客户转化为客户，或者产品营销人员会努力确保潜在客户自动收到正确的后续电子邮件。无论哪种方式，将某人转化为客户可能都不是您的工作。 阿富汗电话号码带领 您的工作是将他们转化为潜在客户。这就是为什么第 1 阶段是潜在客户诱饵，而不是较小的内容。一旦您拥有高转化率的潜在客户诱饵，就更容易知道要创建哪种核心内容（第 2 阶段）和促销内容（第 3 阶段）。
在所有这些阶段中
您将研究受众的需求并在永无止境的重复循环中衡量成功，以确保您的努力能够瞄准受众并转化他们。创建高转化率的潜在客户诱饵是制定成功的 B2B 销售策略的关键方面。虽然潜在客户诱饵可能不是贵公司开始制作内容时创建的第一件事，但它应该是您开始优先考虑使用内容进行 B2B 潜在客户生成时创建的第一件事。您可以拥有多个潜在客户诱饵。一些 B2B 内容营销团队每季度、每月甚至更多时间创建一个潜在客户诱饵
但是，为了简化事情
让我们从创建一个受众渴望的高价值潜在客户诱饵开始。为什么要在 B2B 潜在客户生成策略的第 1 阶段创建潜在客户诱饵？当您的目标变成 B2B 潜在客户生成时，您应该专注于优化潜在客户诱饵。这涉及控制能够带来优质潜在客户并实现良好转化的内容。 销售线索生成分步指南 创建内容的原因有很多。如果您的目标是提高品牌知名度，则不一定需要在其他内容形式之前制作潜在客户诱饵。
如果没有优化的引诱饵
衡量您的博客文章、播客和电子邮件的成功将非常困难。您没有现成的转化指标。一些提供免费试用的公司可能没问题，因为他们可以衡量免费试用注册量。 通过博客吸引潜在客户 但对于不提供免费试用的 B2B 公司来说，没有什么可衡量的。在这种情况下，营销人员 aero leads无法通过查看内容的浏览量来检测其内容的成功。当您确实拥有优化的引诱饵时会发生什么
