Para garantir que você tenha um funil de vendas forte. E importante entender completamente não apenas as pessoas para as quais você está comercializando seus serviços. Mas também os estágios do processo de tomada de decisão. A maioria dos MSPs já sabe dessas coisas, mas seus esforços de marketing e vendas não as refletem totalmente. Uma abordagem geral ao marketing significa conversões ineficazes e baixo. ROI, o que torna o investimento difícil de justificar. No entanto, há várias coisas que você pode fazer para construir um funil.
De vendas funil de vendas MSP mais forte e obter o máximo de seus esforços. Usamos um funil de vendas de quatro estágios que aborda os diferentes processos de pensamento pelos quais os clientes em potencial passam ao tomar uma decisão de compra.
Atrair Trazer pessoas para seu site
E seus materiais de marketing, atraindo-as com títulos orientados a valor e informações úteis.
Converter – Capturar informações de leads usando recursos de alta qualidade e valor agregado.
Fechar – Mover um lead capturado pelo funil até a venda, um processo que pode levar semanas ou até meses.
Encantar – Manter a conexão com clientes e clientes anteriores para fornecer valor e construir um relacionamento forte.
A maioria dos MSPs foca muito na etapa três e tem apenas um processo superficial em vigor para as etapas um e dois. Ao construir um funil mais forte que integra todos os quatro estágios do processo de vendas, você pode capturar um volume maior dados de telemarketing de tráfego, atrair mais pessoas para seus esforços de marketing de MSP e manter uma taxa de retenção mais alta ao longo do tempo. Então, como é esse funil em execução? Vamos dar uma olhada.
Levar pessoas ao seu site pode
Ser um dos maiores desafios de um funil de sucesso. CapstoneIT.com é um ótimo exemplo de como abordar isso. Começando com a funil de vendas MSP produção de conteúdo, eles publicam um novo blog em seu site toda 5 melhores maneiras de iniciar marketing e orçamento de afiliados semana e o compartilham ativamente com seus seguidores nas mídias sociais e com um público maior de potenciais clientes.
Capstone-Mídias sociais
Este conteúdo fornece valor, respondendo a perguntas comuns e/ou abordando eventos recentes nos quais seu público estará interessado – segurança cibernética após WannaCry e Petya, conselhos sobre seleção de software e até mesmo dicas de viagens locais.
Para gerar tráfego para seu conteúdo e outros recursos do site, você pode utilizar uma combinação de fontes, incluindo:
Google AdWords – Anúncios altamente segmentados, específicos para sua região, serviços e visitantes, permitem que você alcance seu público-alvo nas pesquisas.
SEO externo – A construção de links
De sites locais e do setor funil de vendas MSP relevantes e um esforço de divulgação ativo ajudam a garantir uma classificação mais alta nos mecanismos de busca.
Mídias sociais – Tanto a publicação orgânica dados do kuwait nas mídias sociais quanto a publicidade por meio de grandes canais como Facebook, LinkedIn e Twitter permitem um maior volume de tráfego direcionado.
