Согласно исследованию, 53% маркетологов сообщили, что тратят не менее половины своего бюджета на генерацию лидов. Между тем, только 34% выделили менее половины своего бюджета на эту важную бизнес-задачу. В любом случае, это большой кусок изменений, чтобы потратить на одну область вашего бизнеса, поэтому вам нужно убедиться, что вы видите возврат своих инвестиций. И как вы это делаете? Привлекая качественные лиды, заинтересованные в ваших предложениях и готовые совершить покупку.

В этой статье вы узнаете, что такое каче Список контактов уровня C ственные лиды и как их квалифицировать. Кроме того, вы получите несколько полезных советов по генерации лидов, которые хотят покупать у вашего многопрофильного бизнеса. Таким образом, вы можете быть уверены, что время и деньги, потраченные на генерацию лидов, окупаются.

Основные выводы:

• Качественные лиды — это те, кто заинтересован в вашем продукте или услуге и, скорее всего, совершит покупку в ближайшее время.
• Квалифицируйте каждого из ваших лидов, убедившись, что они соответствуют вашему идеальному покупателю, и сузив круг их интересов с помощью фреймворка BANT.
• Будучи многопрофильным предприятием, создавайте качественный контент для каждого филиала, чтобы привлекать новых потенциальных клиентов из числа местных жителей.

Источник: StartupBonsai

Что такое качественные лиды?

Когда дело доходит до генерации лидов, к Cover AI: Революция в музыке ачество важнее количества. Успешное создание 10 качественных лидов будет более полезным, чем создание 50 лидов, которые вряд ли превратятся в платящих клиентов. Но что именно является качественными лидами, чтобы вы могли различать их?

Качественные лиды — это те люди, которые проявили искренний интерес к вашему продукту или услуге. Также существует высокая вероятность того, что они вскоре купят ваше предложение. По сути, существует бо лее высокая вероятность того, что они конвертируются, а это именно то, чего вы хотите. С другой стороны, низкокачественные лиды не заинтересованы в ваших предложениях и вряд ли совершат покупку. Это может означать потерю времени и денег.

Источник: DataAxle

Теперь вопрос в том, как вы квалифицируете своих лидов? Во-первых, лиды должны соответствовать профилю вашей целевой аудитории . Этот профиль включает их демографические данные, а также их интересы и потребности.

После этого вы можете продолжить квалификацию лидов, используя что-то вроде популярной платформы BANT:

• Бюджет: Способен ли рассматр Коробка грустной жизни иваемый лид купить ваше предложение? Выделили ли они достаточно денег в своем бюджете, чтобы сделать эту покупку приоритетной, или им придется отказаться?
• Полномочия: Имеет ли лидер возможность принимать решения о закупках или ему нужно будет обратиться к кому-то другому для одобрения, прежде чем двигаться дальше? Этот вопрос больше подходит для тех, кто работает в сфере B2B, где высшее руководство должно будет одобрять закупки.
• Потребность: Нужен ли лиду ваш продукт или услуга? Решит ли он проблему или устранит болевой момент, с которым он боролся? 
• Сроки: Как быстро лиду нужно купить предложение, подобное вашему? Является ли для него приоритетом купить сейчас, а не в более поздний срок?

Вы также можете дисквалифицировать лиды, которые не подходят для вашего бизнеса. Например, если человек не соответствует образу покупателя, который вы создали для компании, его можно дисквалифицировать.  полезные советы.