Hè un pensamentu spaventoso. E simpaticemu chì ogni SDR hà passatu sta sperienza.
Ma quì hè a verità – a chjama fredda hè parte di a vostra descrizzione di u travagliu in vendita. È ùn hè micca cusì spaventosa quantu pare Chjama Frida .
Perchè cum’è cù a maiò parte di e cose, avete solu bisognu di un pianu d’azzione.
È avemu assittatu cù Ryan Reisert, chì hà datu alcune intuizioni stupente nantu à cumu superà a vostra paura di chjamà fredda. Li sparteremu in questu articulu
Prima di sapè, i vostri ghjorni di paura di e chjama fretu seranu WAYYY daretu à voi.
Perchè i SDR anu paura di chjama à u friddu
U 48% di i SDR anu a paura di piglià u telefunu. Hè secondu un studiu fattu da ValueSelling Associates è Selling Power.
Avà, perchè puderia esse?
Ebbè, a teoria di Ryan hè chì i SDR anu paura di chjamate freti per via di 2 cose chjave:
U timore di a cunversazione è u fallimentu di a cunversazione.
Ryan spiega ciò chì significa cun questu:
“U primu fattore hè chì a chjama fredda hè una forma di parlà in publicu – parlate cù stranieri. È hè una cosa basata in a natura lista email b2b assai umana. Ancu s’è tù sì daretu à u telefunu, hè spaventosa per parechje persone. È ùn hè micca naturali “.
È l’altru fattore?
“L’altra parte di questu hè chì ci hè una probabilità veramente alta chì site da esse rifiutatu. U timore di u rifiutu è u timore di fallimentu hè una cosa massiccia chì impedisce à a maiò parte di a ghjente di fà qualcosa “.
Cum’è Ryan hà dettu, “ci sò 10 cunsiglii per una gestione efficace di i dati di i clienti tanti talentu. Scrittori, artisti, ancu imprenditori. È ùn l’anu mai purtatu à nimu, per via di a paura di u rifiutu “.
“Più spessu chè micca, ancu i ghjucatori di baseball più performanti anu da aspittà chì e cose ùn saranu micca pusitivi. È va bè! ”
U fondu hè questu:
Hè bè se e cose ùn viaghjanu micca
Accettallu, è l’utilizanu cum’è una curva di apprendimentu. È questu ci Chjama Frida porta à u nostru prossimu suggerimentu .
Avete nutatu chì a vostra ansietà di chjama fridda diminuirà u più parli cù stranieri fora di un scenariu SDR o cummerciale.
Ùn ci hè ancu nunda di male lista di e-mail di scumesse à ghjucà di rolu o praticà cù i culleghi. A probabilità hè chì u vostru manager hà da eseguisce sessioni di pratica di chjama à friddu regulare.
Più pratichi, più pudete furmà u vostru cervellu chì ùn ci hè nunda da teme.
Chì hè solu una di e tante tattiche chì pudete aduprà per superà a paura di chjama à u friddu.
