მოლაპარაკებები ნებისმიერი ბიზნესის განუყოფელი ნაწილია. სამუშაო პროცესის სხვადასხვა ეტაპზე მენეჯერებს სჭირდებათ კომუნიკაცია კლიენტებთან, პარტნიორებთან და ინვესტორებთან. ერთის მხრივ, გსურთ გარიგება დასრულდეს თქვენი პირობებით. მეორე მხრივ, მსურს მოლაპარაკება ზეწოლის გარეშე, ეკოლოგიურად სუფთა გზით და სამომავლო თანამშრომლობის პერსპექტივით.
თქვენ კითხულობთ ჟურნალს Compass – მესინჯერს ეფექტური და უსაფრთხო გუნდური მუშაობისთვის.
შეიტყვეთ მეტი კომპასის შესახებ
ჩვენ გეტყვით, როგორ მოემზადოთ სწორად და როგორ მოიქცეთ მოლაპარაკებების დროს. როგორ დავრწმუნდეთ, რომ შეგიძლიათ დაიცვათ თქვენი ინტერესები, მაგრამ ასევე დააკმაყოფილოთ ორივე მხარე. ჩვენ მოგცემთ რჩევებს, რომლებიც დაგეხმარებათ მოლაპარაკებების ბრძოლის ველიდან კონსტრუქციულ საქმიან შეხვედრად გადააქციოთ.
რატომ არის საჭირო მოლაპარაკებები?
ჩვენ მიჩვეულები ვართ, რომ საქმიანი მოლაპარაკებების წარმოება რთულია. სასურველი შედეგის მისაღებად საჭიროა ზეწოლა და მანიპულირება და არა თავად გახდეთ მანიპულაციის მსხვერპლი. ამ შემთხვევაში ერთი გამოდის გამარჯვებული, მეორე კი დათმობებზე მიდის და მერე თავს დამარცხებულად იგრძნობს.
მაგრამ ასეთი დამოკიდებულებით შეხვ ქვეყნის ელფოსტის სია ედრაზე წასვლა ყოველთვის არ არის კარგი იდეა. მოლაპარაკებებში მნიშვნელოვანია გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება და კარგი შთაბეჭდილების დატოვება. დიახ, მოლაპარაკება ადვილი არ არის, მაგრამ არა იმიტომ, რომ უნდა იბრძოლო. სირთულე ის არის, რომ თითოეულ მხარეს სჭირდება ერთმანეთის გაგება. ერთის მხრივ, მოაგვარეთ თქვენი პარტნიორის პრობლემა, გაითვალისწინეთ მისი საჭიროებები, მეორე მხრივ, დაიცავით თქვენი პოზიცია და თქვენი ბიზნესის ინტერესები.
ბესტსელერი ავტორი Say No First და მომლაპარაკებელი ჯიმ კემპი დგას ძველი დამოკიდებულებების წინააღმდეგ. მოლაპარაკება არის საუბარი ორ ღირსეულ მომლაპარაკებელს შორის, რომლებსაც უპირველეს ყოვლისა სურთ ერთმანეთის დახმარება. მოლაპარაკების პროცესში ყველა მონაწილეს ასევე სურს ისარგებლოს, მაგრამ ისინი პატივს სცემენ მოპირდაპირე მხარეს მყოფ პირს და ურთიერთობენ ისე, რომ პატივს სცემენ ბიზნეს ეტიკეტს.
თქვენს არსენალში ემპათიური
კომუნიკაციის ტექნიკის ქონა, ვიდრე მანიპულირების უნარები, უფრო ეფექტურია თანამედროვე მოლაპარაკებებისთვის.
ამრიგად, საქმიანი მოლაპარაკებების მიზნები შეიძლება იყოს შემდეგი:
მომგებიანი ხელშეკრულება, გარიგების დადება;
საქმიანი კავშირების დამყარება, ახალი ნაცნობები და კონტაქტები;
გრძელვადიანი ურთიერთობების ჩამოყალიბება.
მოლაპარაკების ეტაპები
თავად მოლაპარაკების პროცესი કેટલાક મોબાઇલ ફાઇનાન્શિયલ સર્વિ შედგება კლასიკური ნაბიჯ-ნაბიჯ სქემისგან. აქტუალურია როგორც ძველი, ისე ახალი სკოლის საქმიანი შეხვედრების ჩასატარებლად.
მოლაპარაკებებისთვის მზადება
ეს მოლაპარაკებების დაწყებამდე პირვ. Sელი ეტ cnb directory აპია. სანამ დაიწყებთ, განიხილეთ რა არის მოლაპარაკების მიზ. Sანი და შეიტყვეთ მეტი თქვენი პარტნიორის შესახებ ხელმისაწვდომი წყა. Sროებიდან. რაც უფრო მეტ დროს დაუთმობთ მომზადებას, მით ნაკლები იქნება სიურპრიზები შეხვედრაზე.
შეადგინეთ გეგმა, გამოკვეთეთ ძირითა. Sდი თეზისები და დამხმარე პუნქტები – მოლაპარაკებების დროს ისინი ხელს უწყო. Sბენ არ დაიბნეთ და არ გადაუხვიოთ მიზანს. თქვენ უნდა მოამზადოთ სტატისტ. Sიკა, კვლევები, მიმოხილვები და სხვა მასალები, რათა ნათლად წარმოაჩ. Sინოთ თქვენი პროდუქტის სარგებელი და ხარისხი.
ჩამოაყალიბეთ კონკრეტული მიზანი: რამდენის შოვნა გსურთ, რა ვადაში დაასრულოთ სამუშაო და რა დათმობებზე ხართ მზად გარიგების დასადებად. მოვიყვანოთ მაგალითი.
თუ ადამიანი მართავს ბლოგს,
გამოიწერეთ და წაიკითხეთ. შეიტყვეთ მეტი კომპანიის შესახებ, გადახედეთ ვებსაიტს, თუ არის ასეთი. ჩაატარეთ კვლევა ინტერნეტში:
რა ინტერესები და შეხედულებები აქვს თანამოსაუბრეს;
რას ამბობს და წერს თავის საქმეზე, რა არის მისთვის მნიშვნელოვანი;
რა მიღწევებს მივიჩნევთ მნიშვნელოვნად?
ვისთანაც კომპანია უკვე თანამშრომლობდა;
როგორ მუშაობს კომპანია და როგორია მისი პოზიცია ბაზარზე.
