Исходящие звонки (также известные как холодные звонки) являются 11 способов увеличить количество основной тактикой для многих успешных B2B-компаний
Но что действительно имеет значение, так это то, как вы к этому подходите.
Здесь мы предоставим полезные способы увеличения исходящих звонков по продажам в вашей команде продаж. От демонстрации вашей команде того, как выглядит успех, до поддержания их мотивации
Покажите своему отделу продаж, как выглядит успех.
Стимулирование продаж и поощрения.
Изучите информацию, прежде чем звонить.
Получите доступ к нужным данным
Прислушивайтесь к звонкам и отзывам.
Сосредоточьтесь на потенциальном клиенте.
Используйте сценарий в качестве руководства.
Не стесняйтесь говорить о конкурентах.
Будьте готовы к возражениям.
Работайте над своим страхом холодных звонков.
Отстранитесь от результата.
11 способов увеличить количество Данные факса Великобритании исходящих звонков по продажам
Разработка эффективной стратегии исходящих звонков требует планирования и итераций.
Ваша стратегия, скорее всего, будет выглядеть иначе через несколько лет с того момента, когда вы только начали. И у каждого SDR свой стиль, поэтому то, что работает для одного, может не работать для другого.
Ниже приведены способы
увеличения ваших (или ваших команд) исходящих звонков по продажам. Давайте углубимся.
1. Покажите своей команде по продажам, как выглядит успех
СПЗ успешны, когда знают, как выглядит успех.Марк Экерс , соучредитель MySalesCoach, хорошо выразил это:
«Если вы можете пойти с кем-то, кто прошел ваш путь, прошел этот путь, то его история — ваше будущее. Это значит, что вы быстрее доберетесь туда, куда хотите, и совершите меньше ошибок. Работа с тренером, который уже прошел это, — верный способ достичь цели эффективно».
Убедитесь, что ваша команда по
продажам знает, чего от нее ждут на каждом этапе.Но не просто нагромождайте цели, основанные на активности, и отслеживайте их на панели. Вы не должны основывать производительность представителя на том, сколько циферблатов он делает.Вместо этого сосредоточьтесь больше на показателях продаж, основанных Мощь курсорного искусственного интеллекта: революционный инструмент для более быстрого и разумного кодирования на ценности, таких как:Значимые разговоры. Речь идет не только о назначении встреч. Речь идет о выявлении проблем, понимании решений и построении долгосрочных отношений.
Качество важнее количества. Переход от подхода с большим объемом к взаимодействиям, основанным на ценности. Не зацикливайтесь исключительно на том, что попадает в воронку продаж.
Многопоточность. Вместо того, чтобы просто гоняться за встречами, вознаградите свою команду за вовлечение нескольких персон на ранних этапах процесса. Больше заинтересованных сторон означает больше рычагов и возможностей.
2. Содействие продажам и стимулирование
Успешная программа повышения эффективности Эритрея лидирует продаж является частью создания команды по исходящим продажам .По словам Уилла Фалькенборга , руководителя направления SDR в Champify, оптимальным вариантом является обучение по принципу «равный-равному».Вот как он и его команда это делают:«Мы делаем так: мы сидим рядом друг с другом и стараемся изо всех сил, зная, что другой человек звонит, когда мы этого не делаем».
