В этой статье мы оцениваем различные стратегии цифрового маркетинга, которые может использовать ветеринар для поиска работы. Цель состоит в том, чтобы повысить его онлайн-видимость и охватить не только частных клиентов, но и другие студии для сотрудничества и заводчиков в этом районе.
Давайте по порядку и начнем с точки опоры, на которой базируются различные маркетинговые стратегии продвижения вашего ветеринарного бизнеса, то есть с вашего веб-сайта.
Какие функции должен иметь ветеринарный сайт?
Веб-сайт должен быть в центре вашей маркетинговой стратегии, призванной обеспечить видимость вашей ветеринарной профессии в Интернете.
Основная цель – не реклама, а информирование.
Профессиональный деятель, отличный от вашего, не подчиняющийся никакому этическому кодексу, может использовать тот или иной тип убедительного общения. Мы подробно говорили об этом в статье, посвященной 8 лучшим советам по написанию убедительных предложений для продажи продукта в Интернете.
Это не означает, что вы не можете использовать свой веб-сайт как часть своей стратегии.
Подумайте о том, что ваш сайт — это канал, через который вы можете передать сообщение своей цели.
Вот о чем вам нужно подумать, чтобы лучше всего создать веб-сайт, продвигающий ваш ветеринарный бизнес.
Начнем с цели.
На кого направлено ваше общение? Давайте посмотрим некоторые профили, которые могут вас заинтересовать:Хотите усилить свои усилия по телемаркетингу? Latest Mailing Database предлагает полный список номеров сотовых телефонов, идеально подходящий для ваших целевых кампаний. Наша база данных обес Купить список номеров сотовых телефонов печивает высококачественные, актуальные контакты, помогая вам напрямую связываться с потенциальными клиентами. Будь то продажи, акции или опросы, мы предоставляем инструменты для улучшения вашего охвата и точного развития вашего бизнеса. Начните сегодня!
Частный заказчик.
Ветеринарная практика (кому предложить сотрудничество).
Заводчик.
Теперь, когда вы определили свою цель, подумайте о конкретном сообщении для каждой контрольной цифры.
Ваша цель — объяснить, насколько ваша фигура подходит для решения их основных потребностей.
Ваша задача — объяснить, почему этим людям следует связаться с вами. Постарайтесь предоставить все полезные причины, чтобы показать свою фигуру как наиболее подходящую для решения их проблемы или их потребностей.
Как сделать SEO для ветеринара
Независимо от того, мало или много у вас конкурентов в вашем городе, я думаю, вы знаете, насколько бесполезно иметь веб-сайт, если он не отображается на верхних позициях поисковых систем.
SEO — наиболее подходящая стратегия входящего маркетинга для ветеринара. Позже в статье мы также рассмотрим стратегию исходящего маркетинга, и я помогу вам лучше понять разницу между этими двумя терминами.
Входящий маркетинг — это стратегия, которая «ждет», пока клиент узнает о своих потребностях и начнет искать убедительное решение в Интернете.
Смысл входящего сообщения именно такой: потенциальный клиент совершает действие первым.
Таким образом, благодаря SEO ваша цель ясна: быть найденным.
Первым шагом к эффективному SEO является анализ ключевых слов.
Есть очень общие термины, которые часто ищут, но при этом очень конкурентоспособны, например: «ветеринар <название вашего города>».
Однако некоторые пользователи могут искать профессионала, специализирующегося на определенном виде: «ветеринар по кроликам, черепахам, попугаям или хомякам».
Другим пользователям могут потребоваться определенные виды вмешательства: «ветеринар на дому», «ветеринар открыт 24 часа в сутки».
Кроме того, в зависимости от предполагаемого или диагностированного заболевания животного в Google также осуществляется специализированный поиск, например: «ветеринарная кардиология», «ветеринарная рентгенография», «ветеринарное УЗИ» и т. д.
Как вы наверняка поняли, входящий маркетинг и, в частности, SEO — это фундаментальные стратегии, позволяющие ветеринару находить новых потенциальных клиентов в Интернете.
Разница между входящим и исходящим маркетингом
Разница между входящим и исходящим маркетингом полностью заключается в префиксе: in и out . Благодаря входящему маркетингу «входит» клиент, который выполняет подходящее действие, вам просто нужно подождать, чтобы с ним связались. Исходящий маркетинг — это обратный процесс: вы тот, кто выходит и инициирует прямое действие в отношении вашего потенциального клиента, чтобы предложить ему свои продукты или услуги.
Абсолютно не существует одной стратегии, которая была бы лучше другой, однако существуют определенные ситуации, в которых важно сделать правильный выбор.
В предыдущем абзаце мы увидели, что SEO — это самый «классический» и прибыльный вид деятельности входящего маркетинга. Если веб-сайт вашей ветеринарной клиники хорошо позиционируется по наиболее стратегическим ключевым словам, с вами могут связаться каждый раз, когда пользователь из вашего города заходит в Google в поисках такого профессионала, как вы.
Именно он именно в тот момент, когда ему это необходимо, вступает с вами в контакт.
Однако, что касается исходящего маркетинга, вы согласитесь, что спонсирование вашего поста на Facebook с целью показать его как можно большему количеству людей в вашем городе имеет совершенно иной эффект. Фактически, учтите возможность того, что в лучшем случае вашу рекламу увидит пользователь, у которого есть домашнее животное. Однако прямо сейчас вы ему, возможно, не нужны. Более того, весьма вероятно, что среди людей, охваченных вашей кампанией, есть много тех, у кого дома нет животных.
Как вы уже поняли, каждая стратегия имеет свои естественные пределы. Представьте себе случай, когда невозможно было выйти на верхние позиции в поисковых системах из-за слишком большой конкуренции. Или ситуация, в которой вы оказываете услугу или предлагаете продукт, который настолько новый, что он еще не известен и поэтому не ищется в Google.
Как разместить рекламу ветеринарной практики на Facebook
Увидев, что реклама на Facebook считается исходящей маркетинговой деятельностью, давайте посмотрим на несколько советов, которые могут помочь такому ветеринару, как вы, сделать это наилучшим образом.
Прежде всего, я рекомендую вам проч итать рекомендации FNOVI относительно ветеринарной рекламы .
Вот несколько практических советов, которые вы можете использовать, чтобы лучше общаться на Facebook.
Думайте разумом вашего клиента, а не своим.
Например, когда вы думаете о редакционно Почему стоит передать услуги приема телефонных звонков на аутсорсинг в США м плане, не слишком зацикливайтесь на проведенных вами исследованиях. Сколько ваших клиентов когда-либо задавали вам вопросы относительно вашего резюме?
Совсем другой аспект касается специализаций и навыков. Клиенту приятно знать, что вы хорошо знаете конкретное расстройство и лечили подобные состояния в прошлом.
Публикация фотографий ваших милых пациентов почти наверняка принесет большое количество лайков , но какое сообщение вы отправляете?
Задайте себе этот вопрос:
Почему некоторые из ваших клиентов никогда не пойдут к другому ветеринару? Или. Что заставило клиентов из других фирм покинуть их и обратиться за помощью к вам?
В маркетинге ответы на эти вопросы называются «сильными сторонами».
Если вы доказали, что вас ценят за какую-то функцию, вполне вероятно, что другие пользователи сделают то же самое, как только узнают о ней.
Избегайте сообщений, которые являются слишком коммерческими или даже сравнительными. И даже не тратьте время на перечисление всех услуг, которые вы оказываете.
Сообщите, как вы это делаете. Именно «как» является самым важным рычагом, который есть в вашем распоряжении, чтобы убедить своих читателей.
Email-маркетинг для ветеринара: как это сделать легально и выгодно
Вторая стратегия исходящего маркетинга, которую я рекомендую для привлечения новых клиентов в вашу ветеринарную практику, — это маркетинг по электронной почте.
Помимо этического аспекта, в этом случае важно знать, что говорит закон о конфиденциальности.
Суть вопроса в том, как вы получили список контактов, которым хотите отправить рекламное сообщение?
Знаете ли вы, что маркетинг по электронной почте без информированного согласия получателей является правонарушением, которое может привести к неприятным штрафам?
Говоря о конфиденциальности, прочтите, что говорит Гарант защиты персональных данных о спаме и несанкционированной рассылке электронных писем в рекламных целях .
Также прочитайте эти практические примеры , которые Mailchimp обобщил в статье, в которой подчеркивается разница между соответствующим и несоответствующим списком адресов электронной почты.
Вероятно, если у вас возникло желание использовать один или несколько списков контактов для продвижения вашего ветеринарного бизнеса, то, прочитав эти источники, вы изменили свое мнение.
Каждый из нас ежедневно получает
десятки спам-сообщений на свой почтовый ящик, но это не значит, что такая практика вообще незаконна.
Итак, переходим к названию этого абзаца: как заниматься email-маркетингом законным и прибыльным способом?
Я хотел бы дать вам один совет: отправьте индивидуально каждому контакту в вашем списке спонтанное электронное письмо с заявкой и вашим резюме внутри.
Это не массовые или повторяющиеся рекламные сообщения, а информативные электронные письма с вопросами о вакансиях, которые могут быть открыты.
Второй совет: после первого письма следует написать последующее , в котором вы в очень вежливой форме запросите ответ от получателя.
Как получить список контактов и адресов электронной почты компаний, которым можно предложить
Увидев, какие виды деятельности по исходящему маркетингу разрешены ветеринарному врачу, желающему разместить рекламу и привлечь новых клиентов, давайте перейдем к другому очень частому вопросу: как получить список контактов, если вы начинаете с нуля.
В Интернете есть несколько компаний, которые перепродают свои списки контактов. Если вы хотите последовать совету и предложить себя в качестве соавтора, избегайте отправки электронных писем частным лицам.
Существует и другая возможность – создать свой личный список контактов с помощью специального программного обеспечения.
Это программы, которые ищут и извлека afb directory ют адреса электронной почты и номера телефонов в Интернете. Они очень просты в использовании и, прежде всего, позволяют выполнять очень большое количество поисковых запросов за короткое время.
Ваша задача — отправить в эти программы целевое ключевое слово или онлайн-каталог, соответствующий вашим целям.
Фактически, вы также можете ввести ключевое слово, и они после поиска в Google посещают все сайты на первых страницах результатов в поисках адресов электронной почты.
В конце поиска вы получите таблицу со всеми полученными результатами, которую вы сможете просмотреть даже беглым взглядом.
На этом этапе все, что вам нужно сделать, это спросить себя, какие категории компаний могут быть заинтересованы в вашем общении:
Ветеринарные практики, клиники, поликлиники и больницы
Фермы
Агропродовольственные компании
Компании-производители кормов
Фармацевтические компании
Парки
Центры спасения диких животных
Полный список и более подробную информацию вы можете найти на сайте «Атлас профессий».
Чтобы уточнить поиск, также введите все муниципалитеты и все провинции, входящие в территорию, в которой вы заинтересованы в поиске новых клиентов в качестве ветеринара.
Как наше веб-агентство в Форли Чезена может помочь вашей ветеринарной практике найти новых клиентов с помощью исходящего маркетинга и индивидуальной стратегии?
, наше веб-агентство в Форли-Чезене , может разработать стратегии веб-маркетинга для повышения вашей заметности в Интернете.
Свяжитесь с нами для получения бесплатного предложения.
