我们 B2B 营销中的大多数人都希望我们的网站能够带来稳定的潜在客户流。 如果您不必“付费”获取潜在客户，并且可以利用自然搜索 (SEO)，那么在未来数月和数年内，您的公司将通过建立品牌、流量和入站机会获得永久胜利。 在此迷你指南中，作为您的数字 B2B 营销策略的一部分，我将分享经过实战检验的建议，帮助您的 B2B 公司实现 SEO。 第 1 章 6 步 B2B SEO 剧本 概述

通过内容营销来获取  潜在客户非常复杂。有许多不同的渠道、格式选项和潜在主题需要涵盖。您的企业可能有多个目标受众，这会使事情变得更加复杂。但如果您做得正确并撰写高价值内容，您的读者就会信任您，甚至可能成为您所追求的高质量潜在客户。尽管可能性巨大，但有一种内容模式非常适合获取潜在客户。为了让您更轻松，我们将 B2B 潜在客户获取的内容营销分为 三个关键阶段。 作为内容营销人员，您的工作是向销售团队或注册渠道提供高质量的潜在客户。销售团队中的某个人会将潜在客户转化为客户，或者产品营销人员会努力确保潜在客户自动收到正确的后续电子邮件。无论哪种方式，将某人转化为客户可能都不是您的工作。 阿富汗电话号码带领  您的工作是将他们转化为潜在客户。这就是为什么第 1 阶段是潜在客户诱饵，而不是较小的内容。一旦您拥有高转化率的潜在客户诱饵，就更容易知道要创建哪种核心内容（第 2 阶段）和促销内容（第 3 阶段）。 在所有这些阶段中 您将研究受众的需求并在永无止境的重复循环中衡量成功，以确保您的努力能够瞄准受众并转化他们。创建高转化率的潜在客户诱饵是制定成功的 B2B 销售策略的关键方面。虽然潜在客户诱饵可能不是贵公司开始制作内容时创建的第一件事，但它应该是您开始优先考虑使用内容进行 B2B 潜在客户生成时创建的第一件事。您可以拥有多个潜在客户诱饵。一些

B2B 营销漏斗概述了从潜在客户到客户的客户旅程。了解并积极管理这一旅程对于 B2B 营销人员至关重要。 构建 B2B 营销漏斗需要 5 个步骤： 创建客户旅程， 映射营销渠道， 构建多点触控归因模型， 建立和衡量 KPI 不断调整漏斗。 阅读如何做到这一点，并了解营销和销售协调至关重要。 让我们开始吧。 第 1 章