Die totale aantal leads wat jy binne ‘n spesifieke tydperk genereer, is ’n basiese maar noodsaaklike maatstaf. Dit gee ’n idee van hoe goed jou veldtogte werk om belangstellende kliënte te lok. Of jy jou leads deur betaalde advertensies, e-posveldtogte, sosiale media of organiese soektogte kry, die hoeveelheid gee ’n duidelike aanduiding van jou veldtogte se trefkrag. ’n Toename in hierdie syfer is gewoonlik ’n goeie teken, maar die kwaliteit van hierdie leads is net so belangrik.
2. Kwaliteit van leads
Nie alle leads is gelyk nie – sommige is meer geneig om Griekeland Besigheid E-pos Lys in kliënte omgeskakel te word as ander. Daarom is dit noodsaaklik om te kyk na die gehalte van die leads wat jy genereer. Jy kan dit bepaal deur te monitor hoeveel leads in werklike verkope verander. Dit word dikwels “Lead Conversion Rate” genoem. Fokus op geteikende veldtogte om hoë-gehalte leads te lok wat aan jou ideale kliënteprofiel voldoen.
3. Omskakelingskoers (Conversion Rate)
Die omskakelingskoers dui aan hoeveel van jou leads uiteindelik in betalende kliënte verander. Dit is een van die belangrikste maatstawwe om die effektiwiteit van jou loodgenereringsproses te meet. As jy baie leads genereer, maar min van hulle omskakel, dui dit op ‘n probleem – hetsy met die kwaliteit van die leads of jou verkoopsproses. ‘n Goeie omskakelingskoers dui daarop dat jou bemarking en verkope goed saamwerk.
4. Koste per lead (CPL)
Die koste per lead is nog ’n kritieke maatstaf, veral vir aero leads besighede wat aanlyn adverteer. Dit meet hoeveel jy bestee het om elke lead te genereer. ‘n Hoë CPL kan aandui dat jou veldtogte nie koste-effektief is nie, terwyl ’n lae CPL goeie waarde vir jou belegging toon. Om die regte balans te kry tussen kostes en kwaliteit, is noodsaaklik vir volhoubare groei.
Gevolgtrekking
Die doeltreffende monitering van jou loodgenerering-maatstawwe help om jou strategieë te verfyn en verbeter. Aantal leads, kwaliteit van leads, omskakelingskoerse en die koste per lead is almal belangrike aanwysers van hoe suksesvol jou bemarkings- en verkoopsproses is. Deur hierdie maatstawwe gereeld te evalueer en aan te pas waar nodig, kan jy jou loodgenerering optimaliseer en jou besigheid se groei aanhelp.