Analyysiyhtiö Forresterin mukaan yritykset, jotka toteuttavat johtamisstrategioita, tuottavat 50 % enemmän myyntimahdollisuuksia 33 % pienemmillä kustannuksilla.
Tämän liidien kypsytystekniikan päätavoitteena on luoda tarpeeksi luottamusta, jotta käyttäjä voi päättää, milloin on ihanteellinen ostohetki . On kuitenkin olemassa erilaisia tekijöitä, jotka vaikuttavat tähän päätöksentekoon ja jotka määräävät, mikä Lead Nurturing -prosessi on..
Lead Scoring
Kun potentiaalisten asiakkaiden tietokanta kasvaa, on välttämätöntä seurata Leadien tilaa ja tarkistaa heidän sitoutuneisuutensa, aktiivisuutensa tai sopivuutensa kanssamme, jotta voimme selvittää, missä tilassa kontaktimme ovat . Se on toistuva tehtävä, joka auttaa meitä luomaan luetteloita eri kriteerien mukaan, joista voimme valita, joista ovat:
Lead Fit : Onko lyijy todella ihanteellinen ostajamme? Otamme huomioon demografiset tiedot, kuten maantieteellisen sijainnin, yrityksen tyypin, jossa työskentelet, yrityksen koon, asemasi jne.
Lead Engagement : Määritämme kontaktin kiinnostuksen asteen meihin liittyvien toimien avulla: sivukäyntien määrä, sisällön lataukset, verkkosivustolla vietetty aika jne.
Ostajapersoona : Avain tietää, onko käyttäjäprofiili ihanteellinen asiakkaaksemme. Jos tiedämme esimerkiksi asemasi yrityksessäsi tai ongelmasi, pystymme tarjoamaan sinulle paremmin tarpeisiisi
sopivaa sisältöä myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa
Virtaviivaista Lead Nurturing -prosessia markkinoinnin automatisoinnin avulla
Markkinoinnin automaatiotyökalun avulla saat kaiken irti Lead Nurturingista . Muista, että kontaktiesi segmentoimiseksi, heidän liidien pisteytyksen tai sopivuuden määrittämiseksi on olemassa lukemattomia toistuvia toimintoja, joita ei voida tehdä manuaalisesti. Käyttämällä työkaluja, kuten HubSpot, voit hallita täysin kontaktejasi, jotta voit analysoida heidän käyttäytymistään verkkosivustollasi (sivut, joita he vierailevat, heidän täyttämät lomakkeet jne.), luoda luetteloita eri kriteerien perusteella tai määrittää, mitä yhteystietosi ovat ovat MQL:t ( Marketing Qualified Leads ) tai SQL:t ( Sales Qualified Leads ).
Lisäksi voit käyttää erilaisia työnkulkuja, työnkulkuja, jotka auttavat sinua työstämään liidejä tulossuppilossa sisällön ja toimintojen avulla, joilla pyritään sulkemaan mahdollisuus. Niiden avulla voit lisätä konversioita, mutta voit käyttää niitä sisäisesti , jotta myyntitiimi ottaa huomioon uuden myyntimahdollisuuden.
Strategiset B2B-liidien kypsymistoimet
Tässä vaiheessa ja kaikkien käytettävissä olevien työkalujen ja prosessien kanssa on aika tunnistaa parhaat markkinointistrategiat , joita voit käyttää B2B-liiketoiminnassasi kypsyttämään liidejäsi ja lisäämään myyntiä. Huomio!:
Segmentointi
Käsittele erilaisia profiileja eri tavalla. Jos havaitset tietokannassasi erilaisia käyttäjiä, sinun on määritettävä, mitä strategiaa aiot noudattaa kullekin heistä. Älä säästä vaivaa yrittäessäsi tunnistaa niitä, koska juuri tämä erottelu Telegram Data antaa sinun luoda luottamusta jokaiseen heihin ja mukauttaa heille tarjoamasi sisällön siihen, mitä he todella etsivät Internetistä. Keskity ostajapersoonaasi!
Henkilökohtaista sisältöä
Edelliseen kohtaan liittyen löydämme toisen avaintekijän markkinointistrategiasi menestykseen: personointi . Siitä on epäilemättä tullut prioriteetti kaikissa teollisissa markkinointistrategioissa. Jos olet selvillä ostajapersoonasi suhteen , on aika lähestyä häntä ja määritellä sisältöstrategia, joka mukautuu siihen, mitä he todella tarvitsevat aina.
Tekijät, kuten tiedonkulutus, tavoitteet, ammatilliset haasteet tai ongelmat ovat erilaisia jokaisella profiililla, joten et voi kommunikoida niiden kanssa yleisesti, jos haluat strategiasi optimoinnin. Räätälöinti on tällä hetkellä äärimmäisyydessä, kun saapuvaa markkinointia täydentävät strategiat, kuten tilipohjaisen markkinoinnin tai ABM :n soveltamat strategiat, joissa markkinointi- ja myyntitiimit ovat täysin linjassa ja hyvin erityisiä tavoitteita ja sisältöä vastaan hyökätään käänteisen IP:n kautta. teknologia , tietyt roolit, 1:1 sisältö tai hyperpersonoidut näyttömainokset muun muassa parantamaan tuloksia jopa 63 % Researchscape Internationalin tuoreen raportin mukaan .
lead_nurturing_strategies
Uudelleensitoutumiskampanjat
Myyntisuppilossa monet käyttäjät ovat passiivisia tai eivät ilmeisesti kelpaa yrityksellemme, koska meillä ei ole tarpeeksi dataa kaupallisen yhteydenoton aloittamiseen. Tämä on yleinen virhe markkinointistrategioissa. Uudelleensitoutumiskampanjoilla yritämme aktivoida ei-aktiivisia potentiaalisia asiakkaita. Jos käyttäjä on osa tietokantaamme, meidän on tehtävä kaikkemme varmistaaksemme, että he ovat todella virheellisiä ennen niiden poistamista . Kuinka voit tehdä sen? Suunnittele erilaisia toimia tai työnkulkuja varmistaaksesi, että kyseessä on joku, joka ei todennäköisesti koskaan suorita ostoprosessia.
Tuotekampanjat
Kun kontakti etenee suppilon läpi, he 10 avantaĝoj de virtuala asistado etsivät enemmän tuotelähtöistä sisältöä. Sinun on tiedettävä kaikki yksityiskohdat. Käytä tässä tapauksessa suosituksia, yksityiskohtaista dokumentaatiota tai menestystarinoita . Ne ovat elementtejä, jotka auttavat käyttäjää tekemään päätöksen yrityksesi eikä kilpailijan puolesta.
Sähköpostimarkkinointi
Jos inbound-markkinoinnin avainosa on aleart news sisältö, Lead Nurturing -prosessissa se on sähköpostimarkkinointi. Hyvin käytettynä siitä voi tulla täydellinen liittolainen teolliseen markkinointistrategiaasi , koska se on edelleen olennainen vaihtoehto mainostaa sisältöäsi ja saada se tavoittamaan sinua kiinnostavat käyttäjät. Toimitusten avulla pystyt mittaamaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia (aukiot, napsautukset, vuorovaikutukset), kommunikoimaan suoraan mahdollisten asiakkaiden kanssa tai ehdottamaan työnkulkustrategiaa, joka yhdistää eri viestintät.
